全球銷售超100萬個
多個電商平臺智能玩具類目名列第一
4年來營收幾乎每年翻一番
入選美國紐約現代藝術博物館館藏
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“所有創業者都應該有一顆叛逆的心。”把玩著親手開發的智能魔方，佛山市計客創新科技有限公司（下稱“計客創新”）創始人蘇梓銘說。
七年前，蘇梓銘回到家鄉順德，帶領團隊進行第五次創業。在一次頭腦風暴中，他們設計出全球首款智能魔方，頂著巨大壓力，用時三年將其做成成熟產品。
這款超級魔方投入市場后，迅速成為暢銷單品。5月31日晚，京東玩具單品銷售額當日實時排行榜顯示，計客智能魔方名列國產品牌第一，僅次于樂高部分積木產品。
如今，作為國內智能玩具行業的拓荒者，計客創新幾乎成為這一領域的代名詞，人稱“爆款收割機”。
蘇梓銘。戴嘉信 姚佳爍 攝
從一個“吹水”idea開
“我就是想創業。”
2009年大學畢業后，蘇梓銘就萌生了創業的想法。只因當時沒有社會經驗，很快就打消了這個念頭。但工作一段時間后，他還是跳入了自己笑稱的“不歸路”。
“一直用之前掙的錢來補貼公司。”轉眼間，計客創新已是第五次創業了。在這之前，他做過電商、家電、智能制造等行業。
2015年，當時的計客創新還只有幾個人。這些設計師、工程師們聚在一起，經常圍坐在一起“吹水”。有一天大家忽然就聊到，能不能造出一種完美的魔方，既能給高手玩，還能自動還原，讓新手也能學著玩。
要做到這一點，首先就要讓魔方“知道”自己在哪個位置，再考慮怎么還原。使用傳感器是最容易想到的辦法，但是無論成本還是技術上都非常困難。
“我們想到，不用感知，而是去跟蹤，通過算法獲知實時位置。”當得到這個“吹水”idea后，蘇梓銘激動得幾乎一夜沒睡覺，決定讓團隊用兩周時間做一個樣機，來驗證這個設想是否可行。
僅10天之后，樣機完成并且宣告原理驗證成功。蘇梓銘信心滿滿，他認為，最多只要半年就可以產品化。
戴著“耳機”的魔方“出圈”了
蘇梓銘沒想到，他又跳“坑”了。
“一天又一天，一年又一年。跌跌撞撞開發了三年。”說起這件事，蘇梓銘一臉的哭笑不得。
三年里，團隊廢了3套模具，圖紙版本至少換了50版，固件版本換了60多版，軟件寫了60多套，傳感器方案超過10個。
“越接近量產時壓力就越大，但是沒有后退的路，只能往上干，大家都很期待。”蘇梓銘說，所有人的想法都很單純，就是很想把這個東西做出來、當一回世界第一，不管商業上成功與否。
2018年3月29日，蘇梓銘一直記著這一天。首款智能魔方正式上線眾籌平臺。戴著“耳機”的1.8萬個智能魔方，原定眾籌14天，但僅用了一天就售罄。不久后，蘇梓銘在網絡平臺上看到有人轉手計客魔方，價格是已經翻了幾倍。2019年6月，計客超級魔方SUPERCUBE i3SE更入選了美國紐約現代藝術博物館館藏。
價值100多元的智能魔方廣受歡迎，給了蘇梓銘很大的啟發。他發現，傳統玩具行業的供給和新一代需求者之間存在巨大的落差，后者需要更有差異化、更有品質的產品，但市場卻不能及時響應。而這也正是計客可以發力的方向。
計客創新隨即開發了智能軍棋、智能四子棋等全新品類，幾乎每出一款就成爆款，占據各大平臺的第一名。數據不會騙人，蘇梓銘介紹，2018年來，計客創新的營收大約每年翻一番，今年預計有望突破1億元。
做就要做“最牛”的那一個
蘇梓銘是順德北滘的“85后”，成長于順德最為火紅的干事創業年代。在這個誕生了兩家世界500強的地方，他從小就有一顆不甘平凡的心。
“得唔得，唔得翻順德。”這句順德的俗語，也是蘇梓銘的口頭禪之一。從大城市北京到小城鎮北滘，除了鄉土情結外，蘇梓銘坦言，順德的創業氛圍比較好。
他認為，完善的產業配套是順德最大的優勢。“我也認識很多北京做硬件創業者，他們現在也要回到這邊來找供應鏈，五金、注塑、電子元器件所有都齊全，十多公里范圍內都能找得到，而且還能對比中，找到比較好的解決方案，綜合成本比較有優勢。”
“謙虛、勇于嘗試、堅持。”是蘇梓銘理解的順商精神。“我希望我能夠做到最厲害，我覺得創業者需要有一種全世界舍我其誰的狀態。”蘇梓銘說，這就是一種“叛逆”的性格內核，不甘平凡，很想去創造。在創業的漫長過程中，如果沒有信念和對信念的堅持，就無法渡過難關。
現在的蘇梓銘已經成為順商新一代的一員。“我給自己打80分，不敢給太高，太低了又覺得對不起自己的努力。”蘇梓銘說。
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